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            互联网整合营销要学会心理分析(上)

            现在的企业多半都要做互联网整合营销。然后先要做好互联网整合营销,想要使得互联网整合营销的效果达到一定的程度不是那么简单的。今天就和小编一起来看看做互联网整合营销前需要了解的那些事。  
            互联网整合营销要学会心理分析(上)
            菲利普·科特勒在《营销革命3.0》一书中提到,被网络连接的消费者,越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”,我们需要超越琐碎而狭隘的“营销技术与手艺”,将“交换”与“交易”提升为“互动”和“共鸣”。  
            这篇文章想与你分享5种新兴的营销互动玩法以及隐藏在它们背后的,用户心理的变化。  
            一、身份的转移:从猎物到队友  
            社交媒体的崛起,引发了渠道的下沉与碎片化,给用户手里递去了“麦克风”,他们对品牌的意见能够轻易被发表、被聆听,并且容易对其他潜在客户产生影响。这些普通用户,以及他们中的意见领袖,取代了广告话术和明星代言人,决定着品牌、产品的口碑和命运。  
            在新的传播环境下,品牌主想要使自己的信息得到大量传播,就不能再将用户视作“猎物”,而要将他们视作亲密的“队友”:给予他们充分的激励,调动他们在整个营销过程中的参与度,并促使他们输出正向评价。  
            一些嗅觉敏锐的品牌主已经做出大胆的尝试。2016年,75岁的美国巧克力豆品牌M&M’s就曾把巧克力豆常规口味的决定权让渡给用户。  
            他们发起一场投票,让消费者在蜂蜜坚果、咖啡坚果和辣坚果的花生巧克力豆中做出选择,最后咖啡味胜出,成为M&M’s的常规口味。值得注意的是,这三款产品在测试阶段时,最受欢迎的就已经是咖啡味巧克力豆,M&M’s在某种程度上,只是借这个营销活动与用户一起“玩耍”一番,让用户获得参与感,建立起双向沟通。  
            最近,越来越多的品牌主开始采取“把用户变队友”的营销手段。可以看到,在新的营销思维下,用户的身份已经发生转移,从“猎物”变成了“队友”,参与感成为一项不可或缺的因素。一场带有battle味的互动、一套新奇有趣的激励机制,都有可能将用户转化成与你并肩作战的“队友”,拉近品牌与用户间的距离,为营销注入强大的话题性和自传播力。  
            二、“打卡”心理学:体验更具“可晒性”  
            让用户主动地、热心地传播品牌、产品?这是每个营销人梦寐以求的密匙。  
            新媒体时代,用刺激性的“情绪”煽动用户从而让内容获得病毒式的传播,已是一种屡试不爽的招数,但它的缺陷也显而易见,那就是情绪喧宾夺主,往往使品牌、产品信息难以在用户脑中留下深刻印象。  
            与线上的“情绪”相比,线下的“体验”就能较好地弥补这项缺憾。  
             
             
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