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            互联网整合营销要学会心理分析(下)

            如何做互联网整合营销效果才能好,企业做互联网整合营销之前要做哪些准备呢?接着上面的内容,小编继续来和大家探讨企业在做互联网整合营销的时候,如何才能做的更好,在充分了解用户的心理之后又该做出怎样的对策。  
            互联网整合营销要学会心理分析(下)
            四、拒绝标签,欢迎“微标签”  
            营销人往用户身上粗暴贴标签的时代已经过去了,然而这并不代表“标签”已经完全失效。  
            用户通过向他人、向外界展示自己,以此寻求认同和正向反馈是天然的需求,他们之所以反感“标签”,心理根源是“我不想和别人一样”,不想让自己的性格和别人“撞衫”,这是一种对趋同和自身个性泯灭的恐惧。  
            如果换做描述入微、与他人重合度较小的“微标签”(microlabel),就既能弥补普通标签的粗暴,又能让用户向外界较为轻松和清楚地展示自己的个性。给用户提供“微标签”,是近期多个成功营销的关键。  
            五、“模仿律”法则:释放“种草”本能  
            任何商品、服务、体验,只要加上“网红”两个字的前缀,都很容易让用户“种草”(指用户心里有了对某种商品的购买欲望或计划)。  
            对网红产品的迷恋,对“种草”和“拔草”的享受,是新时代消费者的一大特征。法国社会学家塔尔德曾在其著作《模仿律》中提出过一个观点:模仿是最基本的社会关系,社会是由相互模仿的个人组成的群体,每一种人的行动都在重复某种东西。  
            值得关注的是,电子支付和电商的发达,已将“种草”到“拔草”之间的过程大大缩减了,对于那些客单价较低的商品,甚至只需要短短几分钟的时间。  
            这个时候,如果能在商品文案中扩大“模仿律”的作用,对用户进行心理暗示,则可能达到事半功倍的效果。  
            这是一个营销的坏时代,注意力从未如此稀缺,用户从未如此挑剔;这也是一个营销的好时代,这个时代的用户比以往任何时候更具有合作性、人文精神和幽默感。他们身上藏有帮助品牌主实现自传播的钥匙,唯有跟紧他们的心理趋势,才能从疲惫的跟风者变为新颖玩法的创造者。  
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