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            让上海网络营销变得简单!

            上海网络营销真的如大家想象的那么难吗?今天小编带大家简化互联网整合营销。  
            就vivo、oppo来说,全国有10亿人知道这个手机品牌,那么有购买手机欲望的人也就一亿人,而这一亿人真正想要换手机,并且近期想购买手机的人也不过一千万人,而真正走到你店里或者在网上下单的又有多少人呢?也不过是二三百万人,那么从十亿到二百万是一个巨大的漏斗,层层往下减。  
            在这样一个漏斗中,我们把它分成了四个环节,从上往下分别是,影响层,(让人知道),推广层(让人找到),然后网站层(让人看到,体验到),转化层(让人购买),当然不一定科学,但接下来说的会依照这四个层展开。  
            那做互联网整合营销,第一步要做什么?  
            让上海网络营销变得简单!
            首先定战略、搭架子、建班子、带队伍,带来队伍之后,你的第一步才算基本完成。我们称这一步为求之于势、不责于人,只要大势一旦确定,那么事业、业绩自然而成,基本上完成这一步少则需要两个月的时间。  
            随后要做的第二步管理制度、培训考核、协调沟通等,随后的管理问题会接踵而至,团队也会扩张到一个规模,业绩也会增长到一个规模,在这个期间我们称它为高筑墙、广积粮、缓称王,做到这个时候就会发现在往上发力就非常有难度和压力,接下来要做的叫影响层的部分,这个时候要学习、创新、打破常规,突破创造,比如说以前做了竞价我现在是不是考虑微博,做了微博是不是要考虑SEM、SEO、微信、直播还是各种各样的论坛,视频营销等等。  
            顶端就是第三步,如果没有底端的支撑,你会发现一个奇怪的现象,比如有的人微博可以做到一百万的粉丝,但是一百万粉丝才挣十万块钱,有的人微博是一万粉丝能挣一百万块钱,WHY?就是因为没有强大的后端在支撑,导致两种截然不同的结果,如果没有后端先做了前端,相当于你没有产品、没有构架而先去做微博,就会导致你辛辛苦苦做了很多,但业绩产出不了太多的结果,这就为什么很多人会说互联网整合营销很大程度上是忽悠人,这个是根本原因所在,它没有做底端,而目前市面上80%的人甚至更多的人在讲互联网整合营销的时候都是以顶端来给大家讲述的。  
            接下来我来细讲下怎么做营销  
            第一步、首先做一个营销型网站,你要做网站建设、口碑营销、自有社区,当然看你企业的规模和实力,人力是不是要做这么多;那么网站该怎么做,作为一个领导人只要记住一个原则,那就是仿站而非建站,这一条做过企业及互联网整合营销的人都应该深有体验,以前都是我们要建一个网站,实际上真正的是仿一个网站,为什么要是仿一个网站呢?是因为行业内聪明人特别多,前人也特别多,人家已经栽过无数跟头,思考过无数个日夜,才总结出这种网站类型符合市场要求,你就不要再创造了,直接拿来就用。  
            第二步、是做SEM、SEO、网络广告、百度周边等等这一系列硬推广部分,只要你推广了就能来钱的部分,这部分称它为推广层,做一个SEM(竞价排名)即可,随着竞价排名的深入可以做网盟,可以从百度扩张到搜狗、搜搜然后360等等。  
            第三步、要做转化,是不是要建信息客服,外呼客服还有面销,还有售后,是不是要建这套体系,看你的公司情况而定。  
            最后是软文、论坛、SNS、病毒、微博、博客、群发、微信、IM,当然这是行业术语,每一个术语就代表着一类的互联网整合营销手段。
             
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